了两个，还破事一堆。”

方雨涵也是四十岁的中年人了，对社会各行各业了解得很清楚，一听小微企业贷，连连拒绝道。

“我知道难啃，没说让瑞民一口气做个百八十亿的放贷规模。

我们先少量做，15年做一两个亿，16年做十亿八亿，17年做个三四十亿，18年做个七八十亿，19年做到百亿规模。

用4-5年的时间来深耕这个市场，步子可以慢一点，但要走得稳健。”

张益达心中已有了定计，这个市场是难啃，但啃下来了就有护城河了，银行就算有资金成本优势，都不一定敢轻易过来抢市场。

“要做小微企业贷，必须要有两个抓手。要么有一个处于供应链顶端的企业，要么有一个抓取企业经营数据的公司。

淘宝就有这样的优势，所以它的风控数据模型建得非常好，可以给几十万几百万家企业放贷。

或者像大型制造公司，海尔、美的这些，他们有一大批供应商，有上下游供应商订单数据，可以做供应链金融。”

方雨涵显然也是对小微企业贷有研究的，知道难点和突破点在哪里。

“不仅仅这些，服务b端的企业都有价值数据，比如说erp厂商、saas软件厂商，像金蝶、用友他们都掌握很多企业的进销存和销售经营数据。

再比如说镁团，它也有掌握很多餐饮、酒旅企业的经营数据。

还有税友集团这些做财税软件的公司，还有财税代理公司，他们也掌握有企业的纳税申报数据。

我们跟他们合作，开发一套可以提取这些信息数据的软件出来，对企业经营数据加以分析和比对，就可以形成一套瞄准小微企业的风控系统了。”

小微企业贷的玩法相对个人消费金融来说，确实难度大很多，没有一定的科技实力，进来就是送菜。

包括