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172 釜底抽薪(6 / 8)

7美元的价钱。”

“林经理,25美元……”

一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里,林振华面无表情,只是轻轻地嗯上一声,表示自己听到了。在他的心里,涌上来的不知道是气愤还是悲哀,也许,这就是一个时代的无奈吧。

曾经有一位前辈讲过这样的故事,他的企业所生产的某种产品,一度占领了欧洲80%的市场。然而,这样一个出口大户,却被自己的左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后,竞相仿冒,同时压价竞争。有道是双拳难敌四手,他虽然有先手之利,但也架不住众多的竞争者,最终只能放弃这个产品,转到其他领域中去。

林振华所遭遇的竞争,就是这个样子。还好,他未雨绸缪,留了一个专利在手上,这是他反败为胜的唯一希望。

“林先生,我看到满场都是五叶风扇,只有你们的价格是最高的,这是什么原因呢?”

美国Gart公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前,对林振华温柔地说道。

去年,Gart公司在美国市场上销售五叶风扇,小赚了一笔,让贝琳达觉得很是愉快。林振华在信中曾告诉她,汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品,这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖,贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。

“你好,贝琳达女士,很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开,张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声,和林振华来了一个拥抱礼。她虽然已经五十多岁,但也算是风韵犹存了。

“林先生,你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道,不过,她马上又把话头引回了商业:“林先生,你还没有回答我呢,为什么你们的风扇还是坚持按42美元报价,难道你不怕别人抢了你的市场吗?”

林振华道:“贝琳达女士,你有所

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