物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。

方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。

销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。

一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。

本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。

如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。

试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。

所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。

但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。

除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。

“我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。

一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。

大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。

比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。

今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字

(本章完)