但有可能会导致交付成本要高于整体报价。

很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。

其实还tm亏了钱。

“所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。”

“因为客户能付的钱只有这么多。”

周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。

“给你科普一下，互联网的基础商业模型。”

“流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。”

男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。

“我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。”

周明远在流量上画了个大大的圆圈。

“个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。”

“但是，如果我们打造了分工明确的生产流水线，实现规模化量产，那这条工业级生产线，比之传统手工小作坊，效率可高太多了。”

“所以，我们能获得极大的成本优势，反哺到客户需求这里，你能让客户享受到价格更低，但是品质也同样有保障的法律服务；反哺到律师的供给端，就是可以承接的客户数，理论上是可以没有天花板的，只要生产流水线能够顺畅运作下来。”

“就我们明理公司来说，最大的差异化就是有营销，有销售，有产品。”

“营销就是通过不断地优化不同渠道的投放计划，