前世他初到美国华尔街，虽凭借超一流专业水准，进入到高盛集团实习，但因不懂得如何去忽悠客户投资而四处碰壁过。

就比如说一款“鲨鱼鳍结构性理财产品”，其他投资经理会拿同类型产品的历史最大收益率，以及它独特的抗风险性和保障本金特点，向客户宣传。

在这种真真假假的套路攻势下，客户很难自行分辨真假，稀里糊涂就掏了钱。

等收益率到账，客户发现和当初承诺的不一样，投资经理又可以用市场波动的理由搪塞过去。

初出茅庐的张扬不懂人性弱点，在向客户宣传“鲨鱼鳍结构性理财产品”的时候，他并不会拿历史最高收益率来骗人，而是会着重介绍它的收益稳定性和抗风险优势，想着真诚待人。

然而很多客户一听，你的理财产品年化收益率只有5%，人家却有7%，甚至到8%，客户再傻都知道把钱给谁。

张扬的真诚没有换来开单，业绩还是实习生里最靠后的，并面临着被炒鱿鱼。

直到一次舞池派对，张扬邂逅了一位叫孙悦的女投资经理，两人互相交流谈心后，对方向服务员要来了一盒崭新扑克牌，并从里面取出两张小丑牌告诉张扬。

“想要在金融界混，就得昧着良心说话，和joker（小丑）一样的阴险狡诈，不择手段，你真诚待人，没人会真诚待你，如果想要恪守本心，道德高尚，不做老鼠仓就已经是仁至义尽。”

也正是这一次谈心，让张扬明白了套路才能得人心，真诚待人是没有用的。

就好比推销保健品的销售，哪一个不是说得天花乱坠，包治百病，可只有销售他们知道，所谓的保健品都是些吃不死人，收效甚微的安慰剂罢了。

也正因为一个敢说，一个敢信，不少退休老人都沉迷于高价保健品，无法自拔。

假设销售不把保健品疗效夸大，谁还买你的安慰剂