，百无聊赖地躺在床上，算是见识到了大西南的“各种意外”。

冯见雄在洗手间里收拾了一番，习以为常地说：“想多了，这里基础设施差一点，不透明一点，都是正常的，只有我们来适应环境，不可能让环境适应我们。

我也见识过几个滇、黔地区的商人、客户。这里的人做公门生意不如开放省份那么透明，靠茅台酒开路也是有的。不过民企就好不少，何况，我们要提供的服务，天下只有我们能做，有啥好怕的？”

被冯见雄这样安慰了一番，史妮可顿时觉得心理好受了一些。

很多外行人眼里，做律师或者商业咨询，除了有自己的绝活儿这点最重要之外，其余的能力都只是锦上添花。

但只有真正入过这些行当的人，才会知道接业务的能力和做好业务的能力，重要性几乎是五五开的。

其实不光律所这样，会计事务所，专代事务所，甚至是设计院，都是这样。

知识服务型的公司，给客户的服务报价里面，给具体做事儿的人的，只有三分之一（比如律所开给律师的提成，一般是30%到40%）

剩下的三分之一，是给抢到单子不做的人。

最后三分之一，是留给财务风险——很多律师甚至是设计师，出了案子最后收不到钱，被老赖。这时候，这三分之一就要给有本事讨债的人。

接活，干活，要债，重要性几乎相等。

史妮可跟着冯见雄半年，苦也算吃了一些，才初步建立起如今这种“三方面哪一面都不敢过分忽视”的正确三观。

两人跟L干妈公司的法务预约的时间是午后，已经比较紧迫了，当下也没有更多时间让他们浪费。

好在飞机上吃过了飞机餐，暂时也不会再饿，他们就省了午餐的折腾，直奔客户单位。

……

潘华挺着个啤酒肚，拿牙签剔