所占的分量并没有超过软银的前提下，贸然提出和马昀一起削减软银股份的事，效果应该不会太理想。

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接下来的谈判，持续了整整三天时间，才敲定了整个合作的具体细节。

最终，顾恒仅仅只是以支付宝百分之五十一的股份，外加淘宝域名，拿下了一份合同，外加阿里百分之五的股份。

之所以与初步的合作协议相差巨大，是因为顾恒把乔西这尊擅长与资本打交道的大神给搬了出来，在谈判桌上，这位女强人的杀伤力显然比顾恒来的更加强大。

乔西的策略很简单，既然都已经打算把支付宝进行转让了，就没必要藏着掖着，直接把所有的概念都抛出去。互联网产业就是这样，概念越大，对方也才会越重视，产品的估值才越高。

就像当初的马昀，手上仅有一个成立不久的阿里巴巴，却从孙郑毅手上拿到了两千万美金的投资，付出的确只有百分之三十多的股份。

换而言之，那时候的阿里总估值就达到了六千万美金，靠的自然不是一个在当时还名不见经传的阿里巴巴，而是马昀对于电商的概念，是远超实际价值的溢价估值。

同样的道理，一个未来有可能成为网上银行的支付宝，只要把概念摆出来，获得溢价估值是铁定的。

之前顾恒是担心合作不成，却提前把支付宝的全部概念给说出，会让马昀等人窃取这一超时代的概念，从而发展出自己的支付平台，以至于自己手上的支付宝沦为了一个食之无味弃之可惜的鸡肋。

但乔西却用行动证明，顾恒多虑了！

支付宝成不成为鸡肋，关键在于它能够做到哪一步，只要给马昀等人表露出一个为了把支付宝做起来，会不惜一切代价投入的态度，对方就会投鼠忌器。

因为支付宝的产品是你顾恒研发出来的，在概念上你绝对更有发言权，对方要是不接下你的